坚持+行动+感恩=成功

17年6月中旬，我加入仁和康健，负责开封杞县母婴渠道开发，至今大半年时间经历，让我成长了很多，从最初对市场的陌生，到现在能够独自站在讲台给门店培训，内心更多的是感恩，感恩团队的帮扶，感恩门店的支持，我始终相信，真心付出，以利他思维做销售，终究会得到信任，让合作持久发展。

因为是跨行做销售，之前并没有什么经验，最初总是小心翼翼，没有什么自信，可能更多是在进门前就给自己设了一个限，别人要是拒绝我怎么办，所以在对自己以及产品做销售的时候，总是显得那么没有自信，总是很被动。

记得第一个客户做妈妈班，我的上属领导胡南浩和岳扬帆从别的地区一大早赶来帮忙，妈妈班过后，又给我讲了很多关于业务如何开展的知识，那次让我学习了很多，也认识到自己的专业性不强，其实不是客户不好谈，而是我们自己没有真正的以利他思维去和老板谈，总是让他觉得你就是推销产品，他卖谁的都一样，为什么非要跟你合作，其实这就需要我们的专业性了，不光是产品本身能给门店带来什么？还要能够提出一些帮助门店提升的建议，比如（给店员培训产品知识、怎样推销产品和产品陈列等）让他觉得你就是真的在为他考虑，再有就是答应老板的一定要做到，这是建立信任的最基本的条件。一心一意为店里着想，慢慢的老板就会接受你、认可你直到把你当成朋友，以后各种动销方案这个店里都会很支持。之后的很长一段时间白天跑门店，晚上回到家我就沉下心来一点一点消化产品知识和其卖点，不断的向同事请教、学习，怎么样去和门店老板沟通，怎么样去做妈妈课堂。

后来我尝试着自己给一家门店做妈妈班，当时我记得很清楚，在去的路上还在不停的看课件，生怕讲的不够深入影响门店的生意，但是那天课堂很是成功，老板和店员也是很配合，她们的肯定给了我很大的鼓舞，也给了我自信，后续又做了几场都很成功，通过做活动进一步与门店建立了信任关系。我相信，不管是和门店老板沟通还是直接和顾客沟通，只要站在他们的立场上去考虑，他们都会选择信任我们。

生命就是一次次蜕变的过程，唯有经历各种各样的折磨，才能增加生命的厚度。一个人的成长过程，恰似蝴蝶破茧的过程，在痛苦的挣扎中，意志得到锻炼，力量得到加强，心智得到提高，生命在痛苦中得到升华，当你从痛苦中走出来时，你会发现，你已拥有了飞翔的力量。

这大半年的经历告诉我，只要你坚持，在销售的路上怀着一颗感恩的心，终究你就会有一份意外的惊喜，致奋斗在一线的同仁们，让我们一起并肩作战，去打造属于自己的一片天地。（ 文/康健河南省区 王静）